{"id":3010,"date":"2024-06-18T13:22:53","date_gmt":"2024-06-18T13:22:53","guid":{"rendered":"https:\/\/duplicationnation.com\/resources\/?p=3010"},"modified":"2024-06-18T13:22:53","modified_gmt":"2024-06-18T13:22:53","slug":"conexion-genuina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/es\/conexion-genuina\/","title":{"rendered":"Conexi\u00f3n Genuina"},"content":{"rendered":"\n

Tu primer paso hacia un sinf\u00edn de referencias<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por Bob Burg, coautor de The Go-Giver <\/em>autor de Endless Referrals<\/em>y creador del curso de video en l\u00ednea: Endless Referrals: The Go-Giver Way<\/a><\/p>\n\n\n\n

(1008 words)<\/p>\n\n\n\n

El mayor desaf\u00edo para la mayor\u00eda de las personas en los negocios es quedarse sin nuevas personas con las que puedan compartir sus productos y\/o servicios.<\/p>\n\n\n\n

Y seamos realistas: una vez que no haya m\u00e1s prospectos calificados para hablar con usted, efectivamente estar\u00e1 fuera del negocio.<\/p>\n\n\n\n

Afortunadamente, esto ya no tiene por qu\u00e9 ser un problema para ti. S\u00ed, de hecho, puede construir, desarrollar y cultivar una red de negocios de referencia sin fin.<\/p>\n\n\n\n

Esto genera significativamente m\u00e1s ventas, lo que genera a\u00fan m\u00e1s referencias, lo que genera a\u00fan m\u00e1s ventas y... y... \u00a1un delicioso ciclo de \u00e9xito!<\/p>\n\n\n\n

Importante entender esto primero<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Las ventas y las referencias son, ante todo, una genuina<\/em> conexi\u00f3n. Una vez que se establece la conexi\u00f3n, la confianza es el resultado natural. Y esta confianza es lo que crea el \"contexto ben\u00e9volo\" para que ocurran y contin\u00faen las ventas y las referencias.<\/p>\n\n\n\n

Si bien esta conexi\u00f3n puede tener lugar durante su presentaci\u00f3n de ventas, generalmente comienza mucho antes de eso, durante la primera vez que se re\u00fanen, ya sea por tel\u00e9fono, en Zoom o en persona. Esta conexi\u00f3n se acelera con una conversaci\u00f3n poderosa, en la que se sienten valorados e importantes desde el principio.<\/p>\n\n\n\n

Y la responsabilidad de asegurar que eso suceda es suya.<\/p>\n\n\n\n

Entonces, \u00bfquieres ser un gran conversador? Luego deja que la otra persona hable, mientras escuchas genuinamente.<\/p>\n\n\n\n

Remember: Nobody ever hangs up the phone on you\u2026while THEY are talking. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n

Lo mismo en Zoom.<\/p>\n\n\n\n

Lo mismo en persona.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que d\u00e9jalos hablar... sobre ellos mismos y SUS intereses.<\/p>\n\n\n\n

And, of course, their interests\u2026IS themselves. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, supongamos que conoces a alguien en un evento social de negocios local. <\/p>\n\n\n\n

Te presentas e intercambias nombres.<\/p>\n\n\n\n

Le preguntas a qu\u00e9 se dedica y \u00e9l te responde, pregunt\u00e1ndote lo mismo.<\/p>\n\n\n\n

Nota: en este punto, NO proporcione un discurso de ascensor inteligente ni nada m\u00e1s sobre c\u00f3mo su producto o servicio hace \"esto o aquello\". \u00bfPor qu\u00e9? Porque en este punto, a esa persona no le importa en absoluto\u2026 usted o su producto\/servicio. Se preocupa por s\u00ed mismo y por su<\/em> producto\/servicio.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Dist\u00edngase de todos los dem\u00e1s aqu\u00ed mismo!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una vez que responda, vuelva a enfocarse suavemente en \u00e9l, prepar\u00e1ndose para dejarlo hablar sobre s\u00ed mismo el 99 por ciento del tiempo mientras escucha genuinamente.<\/p>\n\n\n\n

Para hacer esto, deber\u00e1 hacer preguntas. Pero no cualquier pregunta. Sugiero hacer lo que yo llamo\"Preguntas para sentirse bien\"<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Las preguntas para sentirse bien no son comerciales, no son prospectivas, no son intrusivas, no son invasivas. Son simplemente preguntas que hacen que esta persona se SIENTE BIEN (\u00a1se siente GENIAL!); sobre ellos mismos, sobre la conversaci\u00f3n. \u00a1Y sobre ti!<\/p>\n\n\n\n

R\u00e1pidamente construyen una relaci\u00f3n con esa persona y la atraen hacia ti; inmediatamente te ven como una persona de valor; alguien que quieren tener como parte de su esfera de influencia.<\/p>\n\n\n\n

Mi regla de oro de las ventas<\/em> es que \u201cen igualdad de condiciones, las personas har\u00e1n negocios y recomendar\u00e1n negocios a aquellas personas que conocen, les agradan y en las que conf\u00edan\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Estas preguntas son el primer paso para lograr esos sentimientos tan importantes hacia ti de esa persona.<\/p>\n\n\n\n

Encontrar\u00e1 una diferencia notable en su respuesta en comparaci\u00f3n con otras personas que conocen, que en su mayor\u00eda hablan de s\u00ed mismos y de su negocio.<\/p>\n\n\n\n

Pregunta para sentirse bien #1:<\/strong> \"\u00bfC\u00f3mo empezaste en el negocio {espec\u00edfico de la persona}?\"<\/p>\n\n\n\n

No, no es una pregunta particularmente inteligente o astuta, y no es necesario que lo sea, en realidad es muy mundana. Pero es una pregunta que a la gente le ENCANTA responder. \u00bfPor qu\u00e9? Porque les est\u00e1s pidiendo que compartan su historia. Esto no es algo que normalmente se les pide que hagan, \u00a1y lo aprecian!<\/p>\n\n\n\n

Pregunta para sentirse bien #2:<\/strong> \"\u00bfQu\u00e9 es lo que m\u00e1s disfrutas de lo que haces?\"<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Esta es una pregunta que provoca que esa persona se sienta genial! Y recuerda, cuando se sienten bien consigo mismos, por extensi\u00f3n, se sienten bien contigo.<\/p>\n\n\n\n

Ahora que se ha establecido una buena relaci\u00f3n, es hora de hacer la pregunta que lo diferenciar\u00e1 de pr\u00e1cticamente todos los dem\u00e1s que hayan conocido.<\/p>\n\n\n\n

yo lo llamo\u2026<\/p>\n\n\n\n

La \"pregunta clave\"<\/em> :<\/strong> {Nombre}, \u00bfc\u00f3mo puedo saber si alguien con quien estoy hablando es un buen cliente<\/em> para usted?\" {O prospecto, cliente o conexi\u00f3n, seg\u00fan su l\u00ednea de trabajo.}<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 has logrado al hacer esa pregunta?<\/p>\n\n\n\n

Dos cosas. En primer lugar, has continuado estableci\u00e9ndote como diferente de cualquiera que hayan<\/em> conocido; aquellos que solo parecen querer venderles su<\/em> producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n

Pero no t\u00fa. En cambio, est\u00e1s comunicando que tu inter\u00e9s es ayudarlos<\/em>. Y eso siempre es aceptable, y muy bienvenido.<\/p>\n\n\n\n

En segundo lugar, la forma en que ha formulado la pregunta los ayudar\u00e1 a responder de una manera que realmente lo ayudar\u00e1 a ayudarlos. Por ejemplo, supongamos que est\u00e1 hablando con Mary, que vende fotocopiadoras a empresas. Le preguntas: \"Mary, \u00bfc\u00f3mo puedo saber si alguien con quien estoy hablando es un buen cliente para ti?\"<\/p>\n\n\n\n

Lo piensa por un momento (nunca antes le hab\u00edan preguntado esto) y finalmente dice: \"bueno, si alguna vez est\u00e1s en una oficina y notas una fotocopiadora, y al lado de esa fotocopiadora hay una papelera que est\u00e1 llena hasta el tope\". borde y rebosante de pedazos de papel arrugados, eso es una buena se\u00f1al de que la fotocopiadora se ha estado estropeando mucho \u00faltimamente, y eso ser\u00eda una excelente perspectiva para m\u00ed\u201d.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que Mary les acaba de decir \u2013 les explic\u00f3 \u2013 c\u00f3mo velar por sus<\/em> mejores intereses; c\u00f3mo aportar valor a sus<\/em> su vida; c\u00f3mo hacer sus<\/em> su vida m\u00e1s productiva y rentable. Y ella aprecia el hecho de que le hayas preguntado.<\/p>\n\n\n\n

(Nota: si Mary no est\u00e1 en ventas, por lo que preguntar sobre clientes potenciales o clientes no tendr\u00eda ning\u00fan valor para ella, usar\u00eda el mismo principio involucrado en la pregunta, pero ajustar\u00eda ligeramente el final a \"conexi\u00f3n\" o \"alguien que le gustar\u00eda\". para conocer.\u201d Por lo tanto, \u201cMary, \u00bfc\u00f3mo puedo saber si alguien con quien estoy hablando ser\u00eda una buena conexi\u00f3n para ti?\u201d)<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Fant\u00e1stica conversaci\u00f3n!<\/p>\n\n\n\n

Esta conversaci\u00f3n, por supuesto, es solo el comienzo del proceso de construcci\u00f3n de relaciones. Pero es un comienzo poderoso, ya que crea el \"contexto ben\u00e9volo para el \u00e9xito\" mencionado anteriormente, ya sea para su presentaci\u00f3n de ventas inmediata posterior o para su seguimiento y seguimiento efectivos.<\/p>\n\n\n\n

\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014-<\/p>\n\n\n\n

Bob Burg, CPAE es un orador del Sal\u00f3n de la Fama y autor de la par\u00e1bola empresarial m\u00e1s vendida internacionalmente, The Go-Giver, The Go-Giver<\/em>que ha vendido m\u00e1s de un mill\u00f3n de libros y ha sido traducida a 30 idiomas. Puede obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre Bob, su oratoria y sus libros visitando https:\/\/burg.com\/<\/a>. Suscr\u00edbase a su popular correo electr\u00f3nico \"Daily Impact\" en https:\/\/burg.com\/daily-impact\/<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

====================================================<\/p>\n\n\n\n

Tengo 10 \"Preguntas para sentirse bien\"<\/a> en mi arsenal, pero nunca tendr\u00e1 tiempo de hacer las diez en una sola conversaci\u00f3n. E, incluso si tiene tiempo para preguntar a los diez... por favor no lo haga. Tan poderosas como son estas preguntas, si hace m\u00e1s de dos o tres a la vez, se ver\u00e1<\/em> como un reportero de investigaci\u00f3n y no querr\u00e1 hacer eso. Sin embargo, si desea las diez preguntas para sentirse bien, para poder aprenderlas y tenerlas listas, visite https:\/\/burg.com\/10Q<\/a> e impr\u00edmalas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tu primer paso hacia un sinf\u00edn de referencias Por Bob Burg, coautor de The Go-Giver autor de Endless Referralsy creador del curso de video en l\u00ednea: Endless Referrals: The Go-Giver Way (1008 words) El mayor desaf\u00edo para la mayor\u00eda de las personas en los negocios es quedarse sin nuevas personas con las que puedan compartir sus productos y\/o servicios. […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2304,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-3010","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized-es"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3010","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3010"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3010\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2304"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3010"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3010"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3010"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}