{"id":3009,"date":"2024-06-18T12:52:21","date_gmt":"2024-06-18T12:52:21","guid":{"rendered":"https:\/\/duplicationnation.com\/resources\/?p=3009"},"modified":"2024-06-18T12:52:22","modified_gmt":"2024-06-18T12:52:22","slug":"acelera-tu-exito-en-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/es\/acelera-tu-exito-en-ventas\/","title":{"rendered":"Acelera Tu \u00c9xito en Ventas"},"content":{"rendered":"\n

El poder de un negocio basado en referencias<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por Bob Burg, coautor de The Go-Giver <\/em>autor de Endless Referrals<\/em>y creador del curso de video en l\u00ednea: Endless Referrals: The Go-Giver Way<\/a><\/p>\n\n\n\n

Preg\u00fantele a cualquier vendedor o empresario a largo plazo, de alta producci\u00f3n sostenible y mega-ganador de dinero c\u00f3mo les llega la mayor parte de su negocio y le dir\u00e1n que es a trav\u00e9s de referencias.<\/p>\n\n\n\n

Y, \u00bfno tiene sentido? Despu\u00e9s de todo, cuando se trata de eso, \"En igualdad de condiciones, las personas har\u00e1n negocios y recomendar\u00e1n negocios a aquellas personas que conocen, les agradan y en las que conf\u00edan\".<\/p>\n\n\n\n

S\u00ed, por supuesto el producto o servicio pero ser\u00e1 fant\u00e1stico. Pero eso es solo la l\u00ednea de base; la \u201ctarifa de entrada\u201d \u2013 por as\u00ed decirlo \u2013 por el privilegio de participar. Su \u00e9xito depender\u00e1 de las relaciones que pueda crear y las referencias que pueda recibir.<\/p>\n\n\n\n

De hecho, hay muchas razones para desarrollar un negocio basado en referencias. Veamos cuatro poderosos beneficios de tales que realmente se destacan.<\/p>\n\n\n\n

Con prospectos referidos\u2026<\/p>\n\n\n\n

1. Es m\u00e1s f\u00e1cil programar la cita<\/strong>. Esto se debe a lo que se conoce como \u201cinfluencia prestada\u201d. En otras palabras, en lugar de pasar por todas las llamadas salientes tradicionales, env\u00edos, llamadas y otras formas de prospecci\u00f3n, que es lo que hacen todos sus competidores, puede \"deslizarse\" debido a la influencia de alguien. su prospecto conf\u00eda y respeta.<\/p>\n\n\n\n

2. El precio es generalmente un problema menor<\/strong>. Eso no quiere decir que no sea un problema, pero ciertamente lo es menos; de nuevo, debido a esta influencia prestada que te has ganado. Esto significa que ahora puede vender a un valor alto en lugar de a un precio bajo. Recuerda, cuando vendes a un precio {bajo} eres una mercanc\u00eda; cuando vendes con un valor {alto}, eres un recurso. Quiere estar posicionado desde el principio como un recurso de confianza.<\/p>\n\n\n\n

3. Simplemente es m\u00e1s f\u00e1cil cerrar o completar la venta<\/strong>. Esto se debe a la confianza prestada o lo que yo llamo \u201cExperiencia vicaria\u201d. En otras palabras, si bien esta persona nunca ha hecho negocios contigo personalmente, alguien a quien conoce<\/em> , le agrada y en quien conf\u00eda ha dicho: \u201cESTA es la persona con la que debes ir; ESTE es quien te cuidar\u00e1; \u00e9ste es el que est\u00e1 detr\u00e1s de lo que venden; ESTA es la persona que tiene SUS mejores intereses en el coraz\u00f3n. Y<\/p>\n\n\n\n

4. Ya tienen la mentalidad de que as\u00ed es como se hacen los negocios<\/strong>. Despu\u00e9s de todo, as\u00ed fue como te conocieron. Entonces, para ellos, simplemente tiene sentido. Saben que usted conoce a la mayor\u00eda de sus prospectos a trav\u00e9s de referencias, que vende a un precio alto en lugar de a un precio bajo, que completa la transacci\u00f3n y que luego lo remiten a otros simplemente como una parte natural del proceso.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Qu\u00e9 gran manera de hacer negocios!<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPuedes imaginar cu\u00e1nto m\u00e1s divertido, cu\u00e1nto menos estresante y cu\u00e1nto m\u00e1s rentable ser\u00eda tu negocio al cultivar una red de referencias interminables... The Go-Giver Way!<\/p>\n\n\n\n

Pregunta que debe hacerse: \u00bfCu\u00e1ntas ventas m\u00e1s necesitar\u00eda durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o para duplicar su negocio? \u00bfTriplicar su negocio? \u00bfCu\u00e1nto m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00eda eso si su negocio durante el pr\u00f3ximo a\u00f1o fuera impulsado por un sinf\u00edn de referencias?<\/p>\n\n\n\n

\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014\u2014-<\/p>\n\n\n\n

Bob Burg, CPAE es un orador del Sal\u00f3n de la Fama y autor de la par\u00e1bola empresarial m\u00e1s vendida internacionalmente, The Go-Giver, The Go-Giver<\/em>que ha vendido m\u00e1s de un mill\u00f3n de libros y ha sido traducida a 30 idiomas. Puede obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre Bob, su oratoria y sus libros visitando https:\/\/burg.com\/<\/a>. Suscr\u00edbase a su popular correo electr\u00f3nico \"Daily Impact\" en https:\/\/burg.com\/daily-impact\/<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

====================================================<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El poder de un negocio basado en referencias Por Bob Burg, coautor de The Go-Giver autor de Endless Referralsy creador del curso de video en l\u00ednea: Endless Referrals: The Go-Giver Way Preg\u00fantele a cualquier vendedor o empresario a largo plazo, de alta producci\u00f3n sostenible y mega-ganador de dinero c\u00f3mo les llega la mayor parte de su negocio y le […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2355,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-3009","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized-es"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3009","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3009"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3009\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2355"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3009"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3009"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/duplicationnation.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3009"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}