“La gente no cree en mí porque soy muy joven”, “No tendré éxito porque soy muy pobre”, “Soy muy viejo”, “No tengo estudios”, “Yo soy madre soltera”… ¡Estas son algunas de las frases más frecuentes que he escuchado en esta industria en todas sus versiones!
Pero en realidad, todos estos puntos, que el mundo tradicional ve como desventajas, podrían convertirse en tu mayor fortaleza.
Convierte esa desventaja en fortaleza
Lo primero que tienes que entender cuando tienes una “desventaja” es que la debilidad que justifica que la gente no crea en ti está solo en tu mente… No sabes la verdadera razón por la que esa persona no se une a tu equipo, pero tú Todavía estás comprando esa historia.
La gran mayoría de las veces, la gente no cree en ti, porque tú no crees en ti mismo.
Si no estás convencido de lo que haces, y crees que no tienes la capacidad de ser seguido por otras personas, se reflejará en tu mirada, en tu energía, en todo lo que hagas e intuitivamente los demás lo sentirán. hay poca certeza en el ambiente. ¡Nadie quiere entrar en un negocio donde hay poca certeza!
Depende de usted trabajar internamente en su seguridad para que las personas quieran ser parte de su negocio, independientemente de su pasado, independientemente de sus antecedentes, independientemente de cualquier otra cosa que no sea ese momento en el que le dice a las personas con seguridad que quiere que sean parte de su equipo.
Lo mejor de todo es que esas “desventajas” que tanto te asustan pueden ser la mejor herramienta para hablar con confianza a tus prospectos, ya que son un argumento infalible. Imagina que estás frente a un gran emprendedor, exitoso y lleno de energía; de esos que con solo pensar en presentar el negocio se te pone la piel de gallina. Todo lo que tendrías que hacer al final de tu presentación es decirle: “Si lo estoy haciendo, siendo [tan joven/tan vieja/tan pobre/sin educación/mamá soltera], ¡imagínate cuán exitosa podrías ser!”.
En otras palabras, ¡usa esa desventaja a tu favor! Tus prospectos entenderán que si estás teniendo éxito a pesar de tus “desventajas”, podrían tener mucho éxito sin esa desventaja y claramente a todos nos interesa un negocio con esa característica.
Ahora, aclaremos algo: cada vez que he escrito la palabra contras lo he hecho entre comillas, porque realmente no creo que lo sean. En los años que llevo en esta industria, he visto personas extremadamente exitosas que tenían limitaciones mucho mayores: personas que no sabían leer ni escribir, alguien que estaba en la cárcel y nadie confiaba en ellos, personas con enfermedades crónicas que les impedían de estar de pie. silla… Y aun así tuvieron mucho éxito, porque nuestra industria valora mucho el esfuerzo en condiciones que tradicionalmente serían desfavorables.
El mensaje es preciso: “si lo estoy haciendo, entonces imagina lo que podrías hacer tú”.
Ahora dime: ¿Cuál es tu desventaja? Seguro que tu historia nos puede inspirar a todos, así que te leo en los comentarios.
