Por Randy Gage
Uno de los mayores desafíos que enfrentamos hoy en nuestra profesión es la retención. Vivimos en una sociedad de microondas y la gente quiere todo ahora. Pero nuestro negocio es realmente un plan de dos a cuatro años. Entonces, ¿cómo mantienes a tu gente adentro mientras tanto?
Los eventos son una parte importante, ya que desea mantener a su equipo enfocado. Un evento local semanal como las academias de liderazgo produce buenos resultados en esta área. Y luego, por supuesto, los grandes eventos como mítines y convenciones que se realizan de dos a cuatro veces al año. Los eventos generan creencias de una manera que no se puede lograr de otra manera. Las personas que creen en el negocio se quedan en el negocio.
Otro elemento importante es crear la mentalidad correcta desde el principio. Les pido a todos los que inscribo que se comprometan conmigo por un año. No mire a la izquierda, no mire a la derecha, solo nade en su propio carril, siga el sistema y confíe en el proceso. Cuando las personas hacen esto y luego realizan una evaluación honesta después de un año, la mayoría verá que estarían locos si renunciaran y perderían a los clientes y distribuidores que han desarrollado.
Trabaje duro para llevarlos a un “punto de inflexión” en el que sus ingresos cubran el consumo de productos, el autodesarrollo y las inversiones en eventos importantes. Una vez que los tengas aquí. Los guardarás para siempre.
¡Y no hace falta decir, pero no lo hará, elogios, reconocimiento y celebración! Celebre sus primeras presentaciones, avances de rango y otros logros a lo largo del camino.
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-RG
